寻找中国涂料市场寒气中的正面情绪(2)：韧性成长

Original 巴莫涂料经 2024-04-01

从牛年到虎年再到兔年，展辰云招商直播的广告slogan喊了三年了，一件事能坚持一年就不错了，何况三年，12月8日，“展辰兔年市场夺第一，我选展辰家具漆”云招商直播即将开幕。

记得2021年，与展辰品牌部初策划云招商直播时候，展辰品牌部伙伴跟我说，现在外界总以为我们已经是中国家具漆第一品牌了，不需要再招商了，但其实这是外界对我们一个误解，我们一直希望老的经销商在展辰的体系里能发展壮大，也希望能有更多的新经销商加入展辰的大家庭，展辰的梦想绝对可以容纳更多个体的梦想，我们希望把云招商做成一件可持续的战略性动作，让更多人知道展辰、相信展辰、选择展辰！

资料图片：展辰家具漆牛年/虎年云招商直播现场

一晃眼，三年过去了，感恩展辰集团品牌部及各位领导的信赖与支持，涂料经也一连三年能为这个项目提供力所能及的助力！

在“寻找中国涂料市场寒气中的正面情绪”系列的第一篇，巴莫认为在2020年，展辰给我印象最深的一件事是《漆问展辰》系列直播活动，那在2021年，展辰给我印象最深的一件事是就是其年度云招商直播活动。

事实上，我一直认为，总有企业无论在什么环境下都可以获得发展和持续。

展辰家具漆兔年云招商直播嘉宾阵容

前段时间，我翻看了一下日历。2020年的春节来得比较早，1月25日；2023年的春节来得也比较早，1月22日。两个春节几乎刚好隔三年。在三年之际，中国人民终于看到了穿越疫情周期的曙光了。这是一个没有“大疫”的“大疫三年”。在这三年之际，中国应当宣布防疫抗疫取得的阶段性胜利。

从10月开始，在做好疫情防疫的同时，涂料团队到各地进行企业调研，与超过50家企业的对话与交流，近距离感受企业正在面对和所做出的选择，可以更能感同身受，调研中，被问及最多的问题就是：这样的经济环境下企业该如何做？

的确，这是目前困扰大家的根本性问题。外部环境的持续低迷给企业经营带来了很多困难，较之2020年的新冠疫情元年，似乎更加复杂与困难。

12月8日展辰的这场直播活动注定会成为行业备受关注的一场直播活动，从预告海报可以看出干货满满，具前瞻性也具实用性，一定可以给处于迷茫的我们带来有价值的思考。

但今天，我不想谈过多行业问题，也不想罗列过多的行业数据，这些预估明天的展辰直播中，我们都会得到答案，在此，我分享一下我的观察，去观察展辰是如何超越环境，自己决定增长和持续发展的，在此我班门弄虎，抛砖引玉一下，大概有几点：

一、以客户为中心，为客户创造价值

以客户为中心，是一个老生常谈的话题，但是展辰一直坚持作为其发展路径选择的首选。

我们都知道，在不确定的环境下，人们会遭遇到更多的困难，更多的挑战，也必然会产生出新的问题从而带来新的需求。如果企业能够基于客户的难点和痛点提供解决方案，帮助人们在不确定性环境下有所依靠，这是企业和客户共同的出路。

在过去一段时间，我们走访了这么多的企业，我们发现，那些能够把技术与员工、供应商、生态伙伴协同在一起，连接共生，为客户提供超越性价值的企业，正在获得跨越周期的价值增长。

所以，我希望这一点不仅仅是企业的经营理念，更是企业真正的行动，落实到产品上、日常经营互动中，以及全体成员的行为习惯上。而在这方面，我知道，展辰是一直这样践行的，这是其韧性成长的基础！

二、保有确定增长的经营意志力

正如巴莫在文初提到的一样，我一直认为，总有企业无论在什么环境下都可以获得发展和持续。

即使在当下，经营环境越来越复杂，不确定性成为常态，但我们也得从不确定性中找到确保我们增长的确定性，而这十分考验各个企业的经营能力。

经营是什么？巴莫认为经营就是用有限的资源去创造一个尽可能大的附加价值，再用这个附加价值去满足人民无限的需求。

通过对展辰连续多年的观察，我发现这三年也进行了非常多的调整，包括对资源的重新整合利用，包括对成本的极限性挑战，在确保战略执行不变形的情况下进行了很多的新尝试。

前两天，有幸跟展辰陈冰董事长吃了一顿饭，在饭桌上，陈冰董事长透露，对当下展辰来说，实现增长有两个路径，一是拓展更多的产品领域，譬如展辰发力工业漆，重启建筑涂料；二是走进更大的市场，疫情三年，实际上是把展辰海外拓展的步伐延缓了，但这个战略一直没停下，陈冰表示，2023年展辰海外的第二个生产基地，泰国生产基地已经即将完成投产，而不久将来，马来西亚、印度尼西亚等地的生产基地也将按规划逐步实现。

陈冰表示，我们要确信自己，中国涂料行业大有可为，中国家具漆也大有可为，当下所有的困难都是暂时的，我们必须要保有韧性成长的经营意志力。

朝气蓬勃的展辰人组成logo图案

三、持续创新与文化致胜

前几天，在与展辰文化部沟通，其部门负责人表示，2023年文化部工作指导思想有两个关键词，一是创新，二是沟通。

恰巧创新与创业是我最近思考最多的话题，过去三四十年，中国涂料行业可以说都过惯了舒服日子，有些企业、有些人或许忘了当初为何出发的初心，而要保持初心，艰苦奋斗，核心就是要塑造好的文化，让企业上下围绕同一个目标，力出一孔，利出一孔。

这也是为何我要思考这两个词，就是要表达这样一个想法，面对环境的不确定性，持续创新与内部创业是一个有效且必要的途径。

因为持续创新可以帮助企业具有变化的能力，企业必须有能力塑造变化，才能在复杂性与稳定性之间找到平衡，从而具有不确定环境下的主动性。

强调内部创业，塑造好的企业文化，并不是形式上的描述，而是指企业内部需要具有创业心态、创业状态以及创业能力，让全员进入到共渡难关的组织氛围之中。

所以无论在任何环境、任何时代，只要持续创新塑造变化的能力，内部创业的状态，就一定会取得令人意想不到的成功，不会受环境的约束。

前段时间，巴莫看到一句话，说未来企业发展的战略重点必须从「挖掘确定性」转向「探索可能性」，我觉得非常对。

在当下的环境中，优秀的企业在于把尽可能大的附加价值创造出来，做正确的事，这就需要我们明确三点，一是不去判断环境，而是寻求机会；二是确定自己的生存空间；三是真正找到和客户之间的价值共鸣点。

我相信，在这样一个环境下，展辰12月8日晚上19:30直接拉开帷幕的云招商直播活动一定会给我们带来一些惊喜，作为行业优秀头部企业代表，他的思考也一定会给我们参考的价值！